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科森科技: 只與業界領先者合作的精密制造商

2017-12-21 16:55:50 深圳市岳景五金機械有限公司 閱讀

從加工電視散熱板的鉚釘起家,到介入醫療結構件,直至成為蘋果的合作伙伴,徐金根說是客戶成就了自己;趕上消費電子發展大潮,快速成為上市公司,徐金根說是精密制造鑄就了公司競爭力。冬日的江南,陽光和煦,科森科技董事長徐金根坐在昆山生產基地辦公室內,跟記者娓娓而談。陽光透過玻璃窗灑在他臉上,映出一片明快的自信。

與高端客戶共成長

“科森科技最幸運的事情就是跟一些業內頂尖客戶合作?!痹诮邮懿稍L過程中,徐金根不止一次表示,科森科技與自己的高端客戶成就了彼此,科森科技向松下學到誠信,跟柯惠學會管理,從蘋果獲得極致和突破精神。

“我們一開始創業就是跟業界最高端的客戶合作,這成為了科森科技的傳統——只與業界領先者合作?!被叵肫?4年前創業時光,徐金根對每一個客戶充滿感激。那時,科森科技已經具有一定的精密加工能力,主要給日本電視廠商做配套,加工一些散熱板上的鉚釘等零部件,接到的訂單不僅讓自己盈利豐厚,還養活數家小公司,成就一批百萬富翁。

等離子電視的出現,讓徐金根敏銳地覺察到,加工電視用鉚釘的生意快到頭了,科森科技必須找到新的高利潤來源??禄荨患耶敃r全球排名前四的美資醫療器械商——進入徐金根的視線。

徐金根坦言,當時的科森科技只是一個鄉鎮小公司,根本不具備歐美公司供應商的管理和生產能力。徐金根認準柯惠到中國尋找供應商是個機會,便投入3000萬元添置設備背水一戰,僅用3個月,就打造一座符合歐美企業標準的精密加工工廠?!斑@是我喜歡的環境,符合我們的要求?!笨禄莸腣P在考察完后高興地表示。徐金根至今清楚記得那天是2009年12月18號??禄莓敃r還考察了另外2家臺資公司,但科森科技憑借自己的執著和誠意,闖進了柯惠供應商體系。

“我們很幸運遇到柯惠,從而完成了自身向現代企業的轉變?!毙旖鸶榻B說,在柯惠幫助下,科森科技不僅強化研發,還逐步建立起環境、質量、精細化管理等標準化管理體系。在柯惠被美敦力收購后,科森科技成為美敦力全球戰略供應商?!埃蓝亓θ驊鹇怨蹋┤蛑挥?家,中國只有科森科技一家?!毙旖鸶粺o驕傲地說。

“能夠做好醫療器械加工,也肯定能夠做好消費電子?!痹谔O果看來,醫療器械的加工精度要求遠遠高于消費電子。一個短信,徐金根當天飛往深圳在咖啡館會談——就是這樣“簡單”,科森科技成為蘋果公司供應商。

精密制造鑄就核心競爭力

將一塊板材加工成手機后蓋、中框,做出一個骨釘,看起來是挺簡單的事兒,科森科技的競爭優勢體現在哪里?徐金根表示,加工工藝確實不算很難,但產品要求高度精密、高度可靠。

徐金根用一柄手術刀詮釋科森科技的精密加工核心競爭力:一柄比織毛衣的細鉤針還細的手術刀,包含刀頭、刀柄、刀桿三個部分,不僅要分段加工并焊接在一起、保證無毛刺,還要保證整體平滑,這樣刀具才能在外殼中無障礙、可靠地旋轉,完成微創手術。這種微創手術刀要求極其精密,對加工技術和工藝都具有極高要求。消費電子有著同樣的高要求:即便是A4紙大小的筆記本電腦中板(承載電子元器件),客戶要求的精度是在60倍顯微鏡下不能檢測到一絲劃痕。

科森科技如何保證比同行更高的利潤?徐金根給記者講了一個案例:當初公司開始做某一款按鍵的時候,一塊材料只能出7個產品,經過不斷研發改進,后來做到42個,現在則能做100多個,基本上不產生廢料。正是這種對工藝幾近苛刻的精研,大大提高了科森科技的毛利率。

成功IPO,讓科森科技有了繼續加強精密制造的能力。公司此次IPO募集資金中的4.13億元投入精密金屬結構件制造項目,項目建設期2年;8313.8萬元投入研發中心建設;3億元投入高精密電子產品金屬件生產線技改項目。

“中國制造已經做得很好,真正的挑戰是如何從中國制造走向中國創造?!毙旖鸶锌?,包括科森科技在內的中國公司,能夠將產品加工得比國外公司更優質,但在產品創新、開發上能力尚不足。

醫療是未來業務核心

乘著消費電子崛起的東風,科森科技在2015年前后實現快速增長?!岸唐趤砜?,消費電子依然是科森科技的重要業務?!毙旖鸶榻B,雖然消費電子利潤有所波動,但公司主要做蘋果的配套產品,而且持續導入新產品,利潤還是比較穩定的。隨著iPhone X明年出貨放量及明年9月份新產品發布,公司的消費電子業務增速有望提升。據悉,科森科技持續的研發投入在明年可以轉化一倍的新增產能,充裕的訂單也讓產能利用率在80%以上。在興業證券看來,公司現在開始切入手機中框、筆記本電腦等大件領域,將進一步增厚公司業績。


在長遠規劃方面,科森科技已鎖定更高利潤的醫療業務,并將其作為公司未來的業務核心。據徐金根介紹,科森科技持續投資醫療領域,已經具有介入式和植入式產品加工能力,正在開發的產品達到幾百個??粕萍祭ド絀PO募投項目基建已完成并有部分投產,達產后年新增消費電子精密金屬結構件9000萬件、醫療手術器械結構件450萬件。

“我們的目標是:未來醫療和消費電子利潤各占一半?!毙旖鸶硎?,不同于消費電子,醫療類產品需要更長的研發、驗證周期。目前醫療板塊每年業績增長約30%。隨著產品逐漸通過相關驗證,未來2到3年公司會進入業績快速增長期。財務數據顯示,目前科森科技醫療類業務利潤占比僅約7%。

徐金根告訴記者,每個做制造的企業和企業家都渴望有自己的品牌,這也是科森科技的夢想,但科森科技現在還處于學習階段,將繼續小心翼翼、腳踏實地地走下去。


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